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4月29日，韓都衣舍的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明說(shuō)出現(xiàn)在了股轉(zhuǎn)公司待審信息中，標(biāo)志著這家2006年成立的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，即將登陸新三板。

各種公開(kāi)，盈利模式、營(yíng)收、利潤(rùn)……

根據(jù)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明說(shuō)，韓都衣舍對(duì)其盈利模式的闡述是：

服裝產(chǎn)品的款式、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)由公司完成，委托供應(yīng)商根據(jù)公司的產(chǎn)品款式、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)進(jìn)行產(chǎn)品加工生產(chǎn)，公司與供應(yīng)商根據(jù)產(chǎn)品的成本及供應(yīng)商的利潤(rùn)確定產(chǎn)品委托加工價(jià)格，有效控制采購(gòu)成本，委托加工完畢后公司向供應(yīng)商一次性買斷相關(guān)產(chǎn)品，然后在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

同時(shí)，公司利用其品牌推廣、營(yíng)銷、客服物流等方面的優(yōu)勢(shì)，向傳統(tǒng)線下品牌、網(wǎng)紅品牌、外國(guó)品牌等提供電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)。

也就是說(shuō)，韓都衣舍的盈利一部分是靠商品的銷售，還有一部分是幫助其他品牌進(jìn)行線上運(yùn)營(yíng)的服務(wù)費(fèi)。

而說(shuō)到銷售，韓都衣舍的銷售模式主要是B2C以及B2B2C。前者很好理解，通過(guò)韓都自己的官網(wǎng)和天貓、京東等平臺(tái)直接銷售給用戶；后者則是指其先批量賣給其他平臺(tái)，再由這些平臺(tái)買給個(gè)人買家，如唯品會(huì)。

2015年度，韓都衣舍營(yíng)收12.60億元，凈利潤(rùn)為3320.17萬(wàn)元；2014年度營(yíng)收8.31億元，凈利潤(rùn)為-3755.93萬(wàn)元，兩年之間凈利潤(rùn)有了很大增長(zhǎng)。

韓都衣舍的商品不只女裝，還擴(kuò)展到了男裝、童裝、配飾等，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，女裝業(yè)務(wù)依舊是韓都衣舍的重要業(yè)務(wù)，2015年女裝的營(yíng)收9.24億元，占比73.34%。下表中的“其他”，應(yīng)該還包括向其他品牌提供的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

另外據(jù)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明，韓都衣舍2014年、2015年的大客戶都是唯品會(huì)。

阿里的“協(xié)助商家上市辦公室”正式開(kāi)張了

不久前，天貓平臺(tái)宣布成立“協(xié)助商家上市辦辦公室”，旨在幫助平臺(tái)上的商家與券商、交易所以及其他已經(jīng)上市或即將上市的品牌電商企業(yè)之間搭建溝通橋梁，豐富和壯大天貓平臺(tái)的生態(tài)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，天貓平臺(tái)已經(jīng)有超過(guò)50家企業(yè)在內(nèi)部啟動(dòng)IpO計(jì)劃，多家券商也爭(zhēng)相啟動(dòng)對(duì)這一批電商上市的承銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

實(shí)際上，“協(xié)助商家上市辦公室”正是由天貓平臺(tái)的10多個(gè)商家，如韓都衣舍、三只松鼠、駱駝、韓后等在2016年3月下旬聯(lián)名倡議的。

致力于“讓天下沒(méi)有難做的生意”的阿里巴巴，表示愿意和大家一起來(lái)解決上市過(guò)程中遇到的種種新問(wèn)題，讓不少人為之點(diǎn)贊，但也有人認(rèn)為這對(duì)阿里似乎沒(méi)有太大的好處。不管怎么說(shuō)，韓都衣舍的即將掛牌，則為這個(gè)“辦公室”帶來(lái)了更正面的形象。

股權(quán)結(jié)構(gòu)分散，Star VC共持股1.48%

轉(zhuǎn)讓說(shuō)明說(shuō)讓韓都衣舍的股東身份和股權(quán)結(jié)構(gòu)一一曝光：

可以看出，韓都衣舍股權(quán)結(jié)構(gòu)很分散，沒(méi)有單一控股股東，趙迎光、張虹霞、劉軍光、杜廷國(guó)、吳振濤五人分別持有18.1538%、10.7383%、10.7383%、6.6026%、4.9385%的股權(quán)，合計(jì)持有51.1715%的股權(quán)。

名單中還有幾位顯眼的股東，李冰冰、黃曉明、任振泉（任泉），三人分別持有韓都衣舍0.5438%、0.5438%、0.3955%的股份，合計(jì)為1.4831%。